التسويق بالمحتوى هو شكل من أشكال التسويق يركز على إنشاء ونشر وتوزيع المحتوى الغني بالمعلومات ذات الصلة بجمهورك المستهدف، ويهدف إلى بناء العلاقات مع العملاء المحتملين وجذبهم وتحويلهم إلى عملاء.
فوائد التسويق بالمحتوى
هناك العديد من الفوائد للتسويق بالمحتوى، بما في ذلك:
بناء العلاقات مع العملاء المحتملين: يسمح التسويق بالمحتوى للمسوقين ببناء علاقات مع العملاء المحتملين من خلال تزويدهم بمعلومات مفيدة وذات صلة.
جذب العملاء المحتملين: يساعد التسويق بالمحتوى على جذب العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون على دراية بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.
تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء: يساعد التسويق بالمحتوى على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال تزويدهم بمعلومات كافية لاتخاذ قرار الشراء.
تحسين ترتيبك في محركات البحث: يمكن أن يساعد التسويق بالمحتوى على تحسين ترتيبك في محركات البحث من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وتحسينه لكلمات رئيسية ذات صلة.
زيادة حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني: يمكن أن يساعد التسويق بالمحتوى على زيادة حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني من خلال نشر المحتوى على مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.
أنواع المحتوى التسويقي
يمكن أن يكون المحتوى التسويقي في أي شكل من أشكال الوسائط، بما في ذلك:
- المدونات: تعتبر المدونات طريقة رائعة لمشاركة المعلومات والأفكار مع جمهورك المستهدف. يمكن أن تكون المدونات حول أي موضوع ذي صلة بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.
- محتوى الفيديو: يُعد محتوى الفيديو طريقة رائعة لجذب انتباه الجمهور والاحتفاظ به. يمكن أن يكون محتوى الفيديو حول منتجاتك أو خدماتك أو محتوى تعليميًا أو ترفيهيًا.
- الرسوم البيانية: يمكن أن تكون الرسوم البيانية طريقة رائعة لعرض المعلومات بطريقة جذابة وسهلة الفهم. يمكن أن تكون الرسوم البيانية حول منتجاتك أو خدماتك أو محتوى تعليميًا أو إحصائيًا.
- الكتب الإلكترونية: يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لتقديم معلومات مفيدة أو تعليمية لجمهورك المستهدف. يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية حول منتجاتك أو خدماتك أو محتوى تعليمي أو محتوى بناءً على تجارب المستخدمين.
- المحتوى الذي ينشئه العملاء: يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه العملاء طريقة رائعة لإظهار العملاء الحقيقيين وهم يستخدمون منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى في شكل مراجعات أو قصص أو صور.
- شهادات ومراجعات العملاء: يمكن أن تكون الشهادات ومراجعات العملاء طريقة رائعة لإثبات قيمة منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى في شكل نص أو فيديو أو صور.
- وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرون: يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين لنشر محتوى تسويقي والترويج لعلامتك التجارية. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المحتوى الخاص بك والتفاعل مع جمهورك.
- البريد الإلكتروني: يمكن استخدام البريد الإلكتروني لمشاركة المحتوى الخاص بك وإنشاء علاقات مع العملاء المحتملين. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل إخبارية وعروض ترويجية ومحتوى تعليمي.
يعتمد أفضل نوع من المحتوى التسويقي لعلامتك التجارية على أهدافك التسويقية وجمهورك المستهدف. إذا كنت تستهدف جمهورًا مهتمًا بالمحتوى النصي، فقد ترغب في إنشاء مدونة أو كتاب إلكتروني. بينما إذا كنت تستهدف جمهورًا مهتمًا بالمحتوى المرئي، فقد ترغب في إنشاء محتوى فيديو أو رسوم بيانية.
ومن المهم أيضًا تجربة أنواع مختلفة من المحتوى التسويقي لتحديد ما يعمل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف.
كتابة محتوى تسويقي
يعد كتابة محتوى تسويقي فعال أمرًا أساسيًا لنجاح أي حملة تسويق بالمحتوى. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وذات صلة، يمكنك جذب انتباه جمهورك المستهدف وبناء علاقة معهم؛ وفيما يلي دليل شامل لكتابة محتوى تسويقي ناجح:
1. حدد أهدافك
قبل البدء في إنشاء أي محتوى، من المهم تحديد أهدافك التسويقية. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ جذب المزيد من العملاء المحتملين؟ زيادة المبيعات؟ بمجرد تحديد أهدافك، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية مناسبة.
2. افهم جمهورك المستهدف
من المهم فهم جمهورك المستهدف قبل إنشاء أي محتوى. ما هي اهتماماتهم؟ ما هي مشاكلهم؟ ما هي احتياجاتهم؟ بمجرد فهم جمهورك المستهدف، يمكنك إنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم.
3. اختر النوع المناسب من المحتوى
هناك العديد من أنواع المحتوى التسويقي المتاحة، بما في ذلك الأنواع التي تناولنها بالشرح في السطور السابقة، ومنها: المدونات، محتوى الفيديو، الرسوم البيانية، الكتب الإلكترونية، وغيرهم.
4. ابحث عن الكلمات الرئيسية
الكلمات الرئيسية هي الكلمات أو العبارات التي يبحث عنها الأشخاص عندما يبحثون عن معلومات عبر الإنترنت. من المهم اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لجمهورك المستهدف.
يمكنك استخدام أداة تخطيط الكلمات الرئيسية لمساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة.
5. قم بإجراء بحث
قبل إنشاء أي محتوى، من المهم إجراء بحث لضمان أن يكون المحتوى الخاص بك غنيًا بالمعلومات وذات صلة. ويمكنك إجراء بحث باستخدام محرك بحث أو من خلال قراءة المقالات والتقارير المتعلقة بموضوع المحتوى الخاص بك.
6. اكتب محتوى جذاب وسهل القراءة
استخدم لغة واضحة ومباشرة لإنشاء محتوى جذاب وسهل القراءة، مع مراعاة استخدم تنسيقات نصية مختلفة، مثل العناوين والفقرات والنقاط، لتحسين قابلية القراءة.
7. قدم قيمة للجمهور
اهدف إلى تقديم قيمة للجمهور من خلال المحتوى الخاص بك. يمكن أن تفعل ذلك من خلال توفير معلومات مفيدة أو حلول للمشاكل أو الإلهام.
8. حث الجمهور على اتخاذ إجراء
في نهاية المحتوى الخاص بك، حث الجمهور على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون ذلك من خلال الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) أو رابط إلى صفحة ويب أخرى.
9. وزّع المحتوى الخاص بك
بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك، وزعه على نطاق واسع. يمكنك القيام بذلك عن طريق نشره على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات أخرى.
10. تتبع النتائج
من المهم تتبع النتائج لحملاتك التسويقية بالمحتوى. سيساعدك ذلك على تحديد ما يعمل وما لا يعمل، حتى تتمكن من تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.
نصائح إضافية لكتابة محتوى تسويقي فعال
- استخدم لغة نشطة بدلاً من اللغة السلبية.
- استخدم لغة بسيطة ومباشرة.
- استخدم تنسيقات نصية مختلفة لتحسين قابلية القراءة.
- قدم قيمة للجمهور من خلال المحتوى الخاص بك.
- حث الجمهور على اتخاذ إجراء.
- وزّع المحتوى الخاص بك على نطاق واسع.
التسويق بالمحتوى في عام 2023
يستمر التسويق بالمحتوى في النمو باعتباره شكلاً فعالاً من أشكال التسويق. في عام 2023، ومن المتوقع أن يستمر في النمو، حيث يسعى المسوقون إلى طرق جديدة للوصول إلى العملاء المحتملين وجذبهم وتحويلهم إلى عملاء. فمن خلال إنشاء استراتيجية تسويق بالمحتوى فعالة، يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية وبناء علامة تجارية قوية.